Délégué Médical
Durée
12 mois
Niveau d'admission
Niveau Bac+2 minimum (Scientifique, Commercial ou Paramédical)
Tarif
Sur devis
Phase 1 – Sciences Médicales et Pharmacologie : Anatomie, physiologie, terminologie médicale, pharmacologie générale, pathologies courantes, classes thérapeutiques et éthique de la visite médicale.
Phase 2 – Techniques de Vente et Communication : Argumentation technico-commerciale, préparation d'une visite médicale, gestion de secteur, négociation, communication persuasive et anglais professionnel.
Phase 3 – Législation et Outils Numériques : Droit pharmaceutique, chartes de la visite médicale, outils CRM de gestion de la relation client, reporting et analyse de marché.
Phase 4 – Professionnalisation et Stage : Stage pratique de 3 mois au sein d'un laboratoire pharmaceutique ou d'une entreprise de distribution de produits de santé, et rédaction d'un mémoire professionnel.
Objectifs pédagogiques
Maîtriser les bases fondamentales en anatomie, physiologie et pharmacologie
Connaître la déontologie et la réglementation de la visite médicale
Élaborer un argumentaire scientifique et commercial adapté aux professionnels de santé
Optimiser la gestion de son secteur et l'utilisation des outils CRM
Développer l'aisance relationnelle, la négociation et la communication persuasive
Valider un stage pratique de 3 mois en laboratoire
Modules pédagogiques
| Module | Contenu clé | Heures |
|---|---|---|
| M1 — Sciences Médicales | Anatomie, physiologie, pharmacologie et pathologies courantes. | Trimestre 1 |
| M2 — Argumentation & Vente | Techniques de visite médicale, négociation et communication persuasive. | Trimestre 2 |
| M3 — Législation & Outils | Droit pharmaceutique, chartes déontologiques et logiciels CRM. | Trimestre 3 |
| STAGE — Immersion Laboratoire | Stage de 3 mois en entreprise pharmaceutique et mémoire professionnel. | Trimestre 4 |
Calendrier de progression
Socle Scientifique
Apprentissage de la pharmacologie, des classes thérapeutiques et de la terminologie.
Techniques de Visite
Mise en place des arguments de vente et simulations de face-à-face médical.
Règles et Outils
Étude du cadre réglementaire, éthique et utilisation des outils CRM.
Stage et Soutenance
Immersion professionnelle de 3 mois sur le terrain et rédaction du rapport.
Débouchés professionnels
Délégué(e) médical(e) / pharmaceutique
Visiteur(se) médical(e)
Délégué(e) en parapharmaceutique
Attaché(e) à l'information médicale
Responsable de secteur pharmaceutique
